7个月收入超10亿美元！《Monopoly GO！》凭啥火到全球第一？

2023年4月，休闲游戏界迎来一股新的热潮，《Monopoly GO！》（由于游戏未进入国内市场，因此暂未有中文名）一经亮相便荣登美国下载榜首，成为去年的下载量冠军，短短七个月内更是创造了超过10亿美元的惊人收入，刷新了休闲游戏的盈利纪录。

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这款看起来十分“简单”的游戏有什么核心竞争力，能达到这样的业绩呢？让我们打开游戏，一起看一看——

大富翁玩法凭借简单有趣的机制，在全球范围内广受欢迎，尤其是欧美国家的玩家，特别吃这一套。《Monopoly GO！》基于孩之宝正版授权的大富翁IP改编，玩法以掷骰子与建造为核心。玩家通过掷骰子在地图上移动，触发不同事件，财富随之增减，最终目标是积累资金完成地标场景的建设。

值得一提的是，开发者在《Monopoly GO！》中成功借鉴了《金币大师》的成功模式，通过一系列精心设计的早期活动、锦标赛、挑战以及与朋友的团队活动，不仅丰富了游戏玩法，还大大提高了游戏的变现和转化，让玩家在游戏中获得了前所未有的满足感。

许多人将《Monopoly GO！》比作披着大富翁外衣的《金币大师》，但两者在机制上有所不同，前者以掷骰子代替Slots的随机性。

在游戏中，骰子的点数直接决定玩家所遭遇的事件。这些事件既可能是正面的，如收取租金、赚取金钱、领取薪水或获得保护盾等；也可能是负面的，如被要求支付高额税款；还有中性的，如触发“监狱”事件时，除非再次掷出相同点数，否则需要支付罚金才能脱困。

而倍率设定的加入，使得《Monopoly GO！》的刺激程度与《金币大师》不相上下——一旦玩家选择点击倍数按钮，无论是惩罚还是奖励，都将以倍数形式增长。

《Monopoly Go！》为经典的大富翁玩法注入了新活力，它巧妙地将传统掷骰子、占地盖房等经典玩法与现代创新元素相结合，包括城市建设、社区协作、竞技挑战等多元化玩法，为玩家带来了全新的游戏冲击。

《金币大师》自上线以来已走过了超过13年的历程，尤其在2019年，该游戏的下载量与收入均呈现出爆发式增长，年度营收一度高达13亿美元，长期稳坐全球收入榜前十的宝座。尽管其卓越表现吸引了大批效仿者，但长久以来，都未曾有产品能够撼动《金币大师》在游戏界的地位，直到《Monopoly GO！》的出现。看来，能打败魔法的只能是加强版的魔法。

说起来，虽然游戏整合了各种玩法，但玩家在《Monopoly GO！》中做的事情十分简单，大多数时候就是不停地摁下“GO”键。但在其背后，常态化的运营策略才是促使玩家乐此不疲于这样一个简单机械动作的根本。游戏的核心在其构建了一个稳定且可持续的“奖励流”循环机制，让玩家十分上头。

《Monopoly GO！》的活动设计频次很高，时间长度灵活多变，短则两天，长则一周，据统计，超过半数的活动都在两天内完结。

这样就能保证即便是重度玩家，时不时就能受到新的刺激而不会因为缺乏新料觉得无聊。而这些活动又都是“言之有物”的，玩家只需参与活动，便可获得超大量免费资源。因此，活动成为了非付费和付费玩家共同获取资源的重要途径。

《Monopoly GO！》汲取了《金币大师》的成功经验，特别重视通过短期活动提供诱人的临时奖励。这些活动中，最常见的是那些刺激玩家兴趣的促销活动，通常为期一天。每当新的游戏阶段开始时，系统会自动触发这些活动，确保玩家始终充满热情。

在游戏中，玩家可通过多种机制获取奖励，这些奖励不仅激励着他们继续游戏，还让他们能够充分利用活动中的每一分收益。

上面提到，《Monopoly GO！》常态化运营的关键在于构建一个高效的“奖励流”。在这个体系中，奖励是层层递进的：玩家获得一个奖励后，会立即使用它，并随后从其他活动中再次获得奖励，每一个奖励都是下一个奖励的催化剂。这种循环往复的正向奖励机制，就像一股持续不断的动力，推动着玩家不断参与，保持对游戏的热情。

举例来说，当玩家使用骰子时，他们有机会从活动奖励中获得高达15倍的骰子数量。这种高额的回报让玩家对游戏中的投资感到兴奋。

游戏开始时，玩家便能获得丰富的物品，如骰子，这大大延长了“奖励流”的持续时间。即使是零氪玩家，也能通过简短的奖励流程获得可观的奖励，充分体验游戏中的数值系统带来的乐趣。这种设计不仅有助于吸引玩家进行IAP（应用内购买），还增强了游戏的整体吸引力。

如果将“奖励流”进行拆解，可以分为许多步骤，这些步骤涵盖了玩家在游戏中的各个环节，从投掷骰子、完成任务到获取奖励，形成了一个完整的闭环。比如，玩家点击“GO”按钮投掷骰子向前移动，每到一个新的地点，都能获得新的奖励或解锁新的活动。这些活动不仅为玩家提供了丰厚的奖励，还激发了他们的探索欲望和竞争精神。

在游戏的进程中，玩家会不断在多个活动之间循环，获得额外的奖励和资源。这些奖励不仅帮助玩家在游戏中取得进步，还让他们对下一次的奖励充满期待。

随着游戏进度的推进，玩家会面临资源短缺的情况。这时，游戏会适时推出付费点，为玩家提供购买额外资源的机会。这种设计既满足了玩家的需求，又实现了游戏的商业目标。

毋庸讳言的是，《Monopoly Go！》自上线后，采用了一系列创新的营销手法，使这款产品在过去一年内迅速崭露头角。

游戏在全球范围内发布后，随即展开大规模推广。根据data.ai数据，游戏的推广素材主要分为三大类：强调IP元素、突出财富积累和升级，以及突出社交互动，这些素材精准地吸引了不同需求的玩家群体。值得一提的是，开发商Scopely在推广中大量使用了真人出镜的互动/试玩广告。虽然这类广告的开发成本较高，但其CPI却相对较低，显示出良好的投资回报率。

为了进一步扩大影响，Scopely几乎覆盖了所有主流的广告平台和渠道，包括YouTube、电视、TikTok和谷歌广告等。除了广告推广，Scopely还采用了多平台发行策略，并在本地化方面下足了功夫。这些举措共同促成了游戏的爆发。

虽然这些花钱买量的做法面临争议和挑战，但游戏在市场上的出色表现足以证明其策略的成功。

总的来说，《Monopoly GO！》通过巧妙的常态化运营策略和丰富的奖励机制，成功吸引了大量玩家并实现了可观的收入。这款游戏不仅延续了经典大富翁玩法的精髓，还注入了现代创新元素，为玩家带来了前所未有的游戏体验。

游戏的风光留给我们一个问题：当营销运作成为一款游戏破圈的必备要素之一，那些缺乏资金和营销运作能力的游戏团队，即便是他们研发出了优秀的游戏，又该如何在这个张牙舞爪的内卷市场内生存下来？资本的加持，又是否会加剧游戏圈劣币驱逐良币的倾向？

那么，你怎么看《Monopoly GO！》的爆火？