新腔调：带你走进策划眼里的玩家需求

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撰文：宇宙法师

作为一名策划，一个词总是被人挂在嘴边，即“玩家欲求”（也称为玩家需求）。但大多数时候这个词的内涵总是含糊不清，投资人和老板说，能满足“高端大气上档次，低调奢华有内涵”的需求，就一定是好游戏。可究竟什么是高端，什么是大气，什么是内涵，总是没人说的清楚。

如果你继续追问玩家，好游戏要满足哪些要求时候，不论是什么类型的游戏，你会****是千篇一律的相似，不外乎“画面要好”、“打击感强”、“不坑钱”、“有成就感”等。而“画面要好”的标准是什么，从来也没有人能说的清楚。

在游戏策划中，关于玩家需求的认识还没形成统一，而传统的“马斯洛需求理论”来一刀切适用于网游玩家的欲求，显然是行不通的。本文就主要探讨市面上成功游戏有关的玩家欲求点，并简单进行一个优先级排列。我们会惊人地发现：国内走红的游戏总是先满足高星级的欲求。

1、战斗欲：网游已经等于战斗游戏

说来奇怪，玩家的第一欲求并没有那么的高尚文雅，而是相当的简单和粗暴。随着人类文明的发展，这种与生俱来攻击性已由外在的“猎杀动物、保障生存”演变成内在的一种心理状态，即战斗欲。

《斗战神》的从主题到玩法都是围绕神魔斗争展开

在现实生活中，人在负面情绪时容易做出漫骂、打斗等过激行为，这即是内在破坏欲的发泄表现。电子游戏、体育比赛中也有不少表现战斗欲的游戏形式，如杀怪、毁坏物品、炸建筑等。至少，市面上99%的网络游戏，都围绕着战斗而展开，这就是最好的证明。

传统5人打架的MOBA已经不能满足需求，《众神争霸》给你10人战斗

<受众范围>：★★★

<娱乐强度>：★★★★

<抗厌倦度>：★★★★

<制作易度>：★★★★

<网游适用>：★★★★

综合总分：19★

2、赌博欲：概率创造美好人生

战斗之后，胜者肯定要来点战利品，这就催生了赌博欲。玩家的第二欲求也并非多么的高雅。因为人性的弱点难以克制，有想不劳而获的贪欲、有想侥幸取胜的投机、有想寻求刺激的娱乐。游戏中也有不少赌博式设计，或是改头换面的打擦边球，比如掉率机制。

上马不喊话，三开战猎萨

比如开罐子开箱子，以及衍生出来的“团长黑手”、“上马不喊话，三开战猎萨”等等“魔兽文化”，都是因为赌博欲在支撑。而最近火爆的《炉石传说》抽卡牌机制，就是让人沉迷的关键因素。

《炉石传说》开出了橙卡总是不错的

<受众范围>：★★★★

<娱乐强度>：★★★★★

<抗厌倦度>：★★★★★

<制作易度>：★★★★

<网游适用>：★

综合总分：19★

3、审美欲：你能告诉我什么叫画面好？

如果你问玩家：“什么样的游戏叫好游戏？”他们往往说不出什么具体明确和有用的东西，但有一点是必须会提出的，那就是“好游戏啊，那画面一定要好咯！”虽然说不出什么具体的画面参数标准，但至少说明新产品的画面效果应该跟上甚至超越当时的主流游戏，落后于时代只会被用户抛弃。

不过高配+电影+PS的截图往往不靠谱

不过画面品质始终和硬件发展挂钩，高配置换来高画面已经不算本事，低画质下仍有出色表现，倒是有点意思。审美欲望很容易导致“高配电影画质”党，最终不过是自娱自乐。

《激战2》在最低画质下的表现

<受众范围>：★★★★★

<娱乐强度>：★★★★

<抗厌倦度>：★

<制作易度>：★★★

<网游适用>：★★★★★

综合总分：18★

4、收藏欲：寻找安全感和控制欲

战斗和战利品都是一时的，想要永久留下点什么，就是收藏欲在起作用。换一个说法，其实是叫“控制欲”。现实世界很容易让人感到失去控制感，并让人无望。但是，一旦人们把玩着他们的收藏品，会感受到自己劳动的成果，并因此感到安全感和控制感。

成就系统让人感到一切尽在掌控的节奏

游戏中也有不少类似的成就收藏系统，宠物收集、卡片收集、稀有道具收集等等，现实世界的收藏有经济财力上的门槛，而游戏中的收藏代价小，更易于实现。

《炉石传说》的收藏成本其实比传统TCG要小很多

<受众范围>：★★★★

<娱乐强度>：★★★

<抗厌倦度>：★★★★

<制作易度>：★★★★

<网游适用>：★★★

综合总分：18★

5、求知欲：小学生的学习能力最强

很多老玩家随着年龄的增长，对新游戏、复杂游戏系统的追求已经逐渐丧失。究其更远，其实是他们的求知欲正在下降，已经无法和求知欲极强、早上八九点钟太阳一般的小学生抗衡了。

你的学习新东西能力其实已经不如小学生了，不服来辩

求知欲是人的一种内在精神需要，学习新鲜事物来解决问题和满足内心成就。一款游戏入手后，玩家实际上就是进入了一个实质上是软件的教程学习，从界面到操作，从功能到拓展，低龄玩家总是能够更快的掌握繁琐的操作界面，而老玩家则更倾向于快速掌握向。例如EVE新手玩家的学习程度无异于一款系统软件。

其实和WINDOWS界面很像

游戏作为一种文艺类的娱乐产品，也可设计出各种饱含纯知识性的系统内容，如航海知识、文学知识、历史知识等，甚至还延伸出了新的游戏类型：严肃游戏。

军用版的《光荣使命》是最近的严肃游戏

<受众范围>：★★★★

<娱乐强度>：★★

<抗厌倦度>：★★★

<制作易度>：★★★★

<网游适用>：★★★

综合总分：16★

6、尝新欲：更新关乎运营与研发的合作

《激战2》不出资料片，每半个月更新一个新活动版本

人都有求新性，陈旧不变意味着落后、乏味、缺少生命活力，所以喜新厌旧也是玩家的需求之一。游戏的更新更多的是关于运营方面，需要研发和运营的高度配合，是的玩家的消费速度被控制在尝鲜欲望的范围之内，不然就无法带来随时随地的新鲜感。

《魔兽世界》6.0可以继续保持生命力

<受众范围>：★★★★★

<娱乐强度>：★★★

<抗厌倦度>：★

<制作易度>：★★★

<网游适用>：★★★

综合总分：15★

7、**：**会变身

如果一个游戏实在拿不出上述的任何一个欲求勾引点，那么别担心，还有一个东西可以用。你可以打开优酷视频，看看各种页游小广告，或者玩玩传说中的“老婆不在家时候玩的游戏”就明白了。

《剑灵》总是在挑逗你的**

**是审美的前提，所谓“J8指挥大脑”不过如此，**会转化为各种伪装，比如爱情，比如宅男情趣等等。许多衣着暴露的妹子、油光水滑的大腿，虽然不是赤裸裸的情色行为，但都无时无刻不在潜意识里挑逗着玩家们深藏的心底**。

《GTA》中各种性情节也是卖点之一

<受众范围>：★★★★

<娱乐强度>：★★★

<抗厌倦度>：★★★

<制作易度>：★★★★

<网游适用>：★

综合总分：15★

8、创造欲：大多数人没有

接下来我们谈到的玩家欲求，虽然相当的高雅、有智商、有文化、文明人的追求。但和上面的相比，很显然已经不再那么的重要，因为至少在国内看来，专注这些欲求的网络游戏，已经不那么的火了。

《我的世界》是创造欲的最好代表

创造是人类作为高级物种所特有的梦想和本领，通过创造才能带来新奇独特的、有社会价值的事物。创造玩法最好的代表就是沙盒类网游，例如EVE、minecraft、行星边际2以及正在研发中的《无尽的任务next》，游戏品质无需多言，但相对于国内主流玩法来说，很显然都是小众精英玩家的一隅之地了。

《无尽的任务NEXT》

<受众范围>：★★★

<娱乐强度>：★★★★

<抗厌倦度>：★★★

<制作易度>：★★

<网游适用>：★★

综合总分：14★

9、探险欲：成本巨大伤不起

探险即探赏险境，亦谓到无人或很少人到过的地方去考察，这是人类对探求未知世界的原始冲动的继承与发扬。而探险活动所带来的惊险刺激，也为平凡庸俗的生活增添了新趣味。

自从出了全世界飞行坐骑，探索欲在WOW里大减

最好的代表就是《魔兽世界》里的世界探索成就以及《激战2》里的世界跳跳乐探险。虽然玩家对探险的欲求从未减少，但这对于厂商来说是一个费时费力的事情，因为想要制作出WOW和GW2的大世界地图，绝对是一件史诗般的工程（以及史诗般的研发成本），可是又有几人能做到？

《激战2》跳跳乐

<受众范围>：★★★★

<娱乐强度>：★★★★

<抗厌倦度>：★

<制作易度>：★★★

<网游适用>：★

综合总分：13★

10、模拟欲：唤起沉睡的理想

俗话说：理想很丰满、现实很**。表明现实世界是严格受限的，受限于客观规律、环境条件、自身条件，愿望大多无法如愿，如此就催生出模拟类游戏的市场，以对现实的***度作为主要娱乐点和卖点，同时体验代价和失败风险又远低于现实活动，常见如模拟足球、模拟赛车、模拟飞机等。

钢铁洪流是小时候的梦想

只可惜对于国内来说，大家都还处在吃饱喝足过日子的状态，对于那些童年的梦想，谁又会“还记得年少时的梦吗？”因此，想要通过模拟类游戏来抢占市场，难度还是比较大。不过《坦克世界》的兴起，却反作用一般推动了大家找回年少时的坦克大炮的梦想。所以有时模拟游戏更多的作用，在于唤醒沉睡的心。

《战争雷霆》唤起沉睡的翱翔之梦

<受众范围>：★★★☆☆；

<娱乐强度>：★★★★☆；

<抗厌倦度>：★★☆☆☆；

<制作易度>：★★★☆☆；

<网游适用>：★☆☆☆☆；

综合总分：13★

【编辑：命运2】